11 "капани" на съзнанието

Човешкият мозък е в състояние да изпълнява 1016 операции в секунда. Това означава, че капацитетът му е все още по-високи от силата на който и да е съществуващ в момента компютър. Но това не означава, че способността ни мозък не съществува граници. Прост калкулатор да се справи с изчисленията много по-добри и по-бързи, а паметта е често ненадеждни.

Плюс това, ние сме склонни да падне в капана на собственото си съзнание, което непрекъснато ни принуди да направи съмнителни решения и неверни заключения. В тази статия ще говорим за единадесетте такива капани или научно, "когнитивни нарушения".

11

Потвърждение Bias

11

Ние обичаме да се съгласят с хора, които са съгласни с нас. Ето защо ние основно посетете форумите, където хората се събират, споделят нашите политически възгледи, както и да общува с хора, вкусове и мнения, които са подобни на нашите.

Ние сме неприятни индивиди, групи от хора или сайтове, които ни карат да се съмнявам в собствената си прав - ". Когнитивен дисонанс" психолога Б. Скинър нарича това явление

Тази селективност и води до "потвърждение пристрастия" - ние често подсъзнателно възприемаме само, че информацията, която "пасе" вече съществуващи нашите решения, без да обръща внимание или отхвърляне всичко, което е в противоречие с тях и заплашва да унищожи обичайните за нас образа на света. Интернет, между другото, само засилва тази тенденция.

в рамките отклонение

11

в рамките отклонение - явление, подобен на склонност за потвърждаване, която беше обсъдено по-горе. Това е проява на вродената ни потребност ", за да се чувстват част от отбора." Странното е, че тази потребност е свързан с хормона окситоцин - т.нар "любов молекула". Този невротрансмитер, от една страна, ни помага да се създаде тясна връзка помежду си, а от друга - дава обратен ефект по отношение на тези, които остават извън нашия "кръг". Той ни кара да се подозрително, вдъхновява страх и дори арогантност към непознати.

На последно място, в рамките на отклонение води до надценяване на способностите и ценностите на нашата собствена група и подценяване на тези, от които ние сме в действителност, не разполагат с улики.

грешка Player

11

Това е тенденцията да се отдават голямо значение вече осъществени събития, по-уверени, че те могат по някакъв начин да повлияе на нашето бъдеще. Класически пример - хвърляне на монета. Ако пет последователни попада опашки, вероятността, че следващата есен орел в нашето съзнание се увеличава. В действителност, тя все още остава 50/50.

Приблизително същия капан работи "положителните очаквания", типичен за геймъри. Те си мислят, че след като късмет на няколко загуби просто трябва да се обърнеш с лице към тях и вече следващата игра ще им донесе огромен джакпот. По същия начин, работа и объркване "лентата късмет".

shopingovogo след рационализация

11

Всеки от нас може да си спомни нито един случай, когато след закупуване на нещо ненужно, празен ход или прекалено скъпо се опита да убеди себе си, че "все още си е струвало." Това е "пост-shopingovogo рационализация" - вградени в нашето съзнание програма, с която може да се чувства малко по-добре, след като направи нещо очевидно глупаво. Този феномен е известен също под името "Стокхолмския синдром на потребителите" - подсъзнателно желание в каквато и да е да се намери извинение неразумна покупка - особено ако тя струва цяло състояние.

пропуск вероятност

11

Много малко от нас се страхуват да влязат в колата, но най-много може да признае, че изпитва тръпката, когато идват на борда на самолета. Полет, извън всякакво съмнение, че е за лицето неестествено състояние и е свързано с опасност.

В същото време, почти всеки знае, че вероятността от смърт в автомобилна катастрофа, много пъти по-голяма, отколкото в самолетна катастрофа. И все пак, нашият ум отказва да приеме тази връзка (статистически шанс да умре, когато пътувате с автомобил - 1/84, със самолет - 1/5000). Същото явление ни кара да се страхуват да умрат в ръцете на терористи, а не се мисли за много по-реална опасност - падане по стълбите, или случайно отровен, например.

селективност наблюдения

11

извадково изследване - е, когато ние изведнъж започваме да забележите навсякъде нещо ново за нас. Смятаме, че това "нещо" от определен момент беше да ни преследва, а в действителност тя се използва просто избягал вниманието ни.

Пример: купувате нова кола, и от този момент да започнете да виждате едни и същи коли наоколо и навсякъде. Същото се случва и с бременни жени, които изведнъж започват да забележите около себе си голям брой други бременни жени. Това може да бъде всяка песен или рядко се използва израз. Каквото и да е, причината не е, че този или онзи феномен започнаха да се случват по-често, както и че сте били по-склонни да се обърне внимание на това. Следователно възниква увереността, че сходството на всякакви събития или явления, "не може да е съвпадение" (макар че в действителност може много).

Ефектът на негативизъм

11

Едно лице има тенденция да се обърне повече внимание на лошите новини - и това не означава наличие на психологически отклонения. Учените вярват, че ние подсъзнателно възприемаме лошите новини като по-важно. В допълнение, лошата новина ни доведе до повече доверие - може би, защото ние сме добре изглежда твърде подозрително (или скучен).

Сценарист и психолог Стивън Пинкър, например, твърди в книгата си, че престъпността, насилието и войните в света е все по-малко и по-малко, въпреки че повечето хора смятат, че ситуацията от година на година само ще се влоши - идеален пример за това как влиянието на негативни действия.

Ефектът на мания

11

Ние обичаме да отиде заедно с тълпата, въпреки че не можем да бъдем наясно. Когато хората около нас избират любим, от страна на мозъка ни, който е отговорен за отделния човек, е забранено. Ние попаднат в състояние на един вид "груповото мислене".

Например, нещо, което повечето от колегите ви считат за "готино", е най-вероятно да се превърне в обект на желанието за вас. Е, или в спорта - ако повечето от заобикалящата ви е фен на който и да е отбор, това е много трудно да не се поддаде на универсалната страст.

Transfer Ефект

11

Тази тенденция да се предположи, че другите хора мислят по същия начин, както го правим. С този ефект е свързан с подобен ефект "фалшив консенсус" - необоснована увереност, че заобикалят по подразбиране са съгласни с нас.

прехвърли ефект - преоценка на собствената ни "нормално" и "типичен". Например, често хората, които принадлежат към радикална съюз живеят с убеждението, че извън тяхната група много хора споделят своите вярвания, въпреки че това не може да бъде.

Ефектът на текущото състояние

11

Едва корелира "себе си днес" с "утре", така че често си позволяваме да направи това, което ви харесва днес, оставяйки да се опирам пешкира за това, че мимолетните удоволствия "на тези, които ще по-късно." По време на проучването, проведено през 1998 г., например, 74% от купувачите, избора на храна за една седмица, избра здрави плодове. И когато те са били помолени да направите избор на текущия ден, ръка 70% от участниците в експеримента били привлечени към шоколада.

Ефектът на котвата

11

Този ефект се нарича също "капан за сравнение." То е свързано с нашата тенденция да се сравни номера (за ориентация) губи вниманието на реалната им стойност. Този акцент се използва активно от продавачите.

Един класически пример - стоките, които се продават. Ние виждаме два цена и оценка на разликата между двете, а не цената. Ако "изключено" е значителна, тя ни прави впечатление, дори ако продуктът е наистина твърде скъпо и с отстъпка.

Това рецепция и ресторанти са - те включват в менюто са прекалено скъпи ястия с цената на други, за сравнение, изглеждаха доста разумни. По същата причина ние правим избор, често избират нещо по средата - не е твърде скъпо, но не е много евтин.